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开考专业
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甘肃自考销售管理专业考试计划

甘肃自考销售管理(本科)考试计划

  专业代码:020314

  主考院校:兰州商学院

  开考方式:全国统考

  总学分:50

  启用时间:2011年7月

序号 

课程代码及名称 

学分 

考试方式 

备注 

使用教材 

作者 

出版社 

版本 

1 

03708中国近现代史纲要 

2 

笔试 

必考 

中国近现代史纲要 

王顺生、李 捷 

高等教育出版社 

2008年 

2 

03709马克思主义基本原理概论 

4 

笔试 

必考 

马克思主义基本原理概论 

卫兴华、赵家祥 

北京大学出版社 

2008年 

3 

00015英语(二) 

14 

笔试 

必考 

大学英语自学教程(上、下册) 

高远 

高等教育出版社 

1999年 

4 

00043经济法概论(财经类) 

4 

笔试 

必考 

经济法概论(财经类) 

李仁玉 

中国财政经济出版社 

2010年 

5 

00051管理系统中计算机应用 

3 

笔试 

含实践 

管理系统中计算机应用 

周山芙、赵苹 

外语教学与研究出版社 

2012年版 

6 

00052管理系统中计算机应用(实践) 

1 

实践 

合格 





7 

10500市场调研与销售预测 

4 

笔试 

证书课程 





8 

10501销售渠道管理 

4 

笔试 

证书课程 





9 

10516销售客户管理 

2 

笔试 

证书课程 





10 

10517销售客户管理(实践) 

2 

实践 

合格 





11 

10503组织间销售 

4 

笔试 

证书课程 





12 

10504组织间销售(实践) 

2 

实践 

合格 





13 

10511销售团队管理 

6 

笔试 

必考 

销售团队建设与管理 

麦肯斯特编写组 

经济科学出版社 

2005年 

14 

10505销售风险管理 

4 

笔试 

证书课程 





15 

10506销售风险管理(实践) 

2 

实践 

合格 





16 

10507物流与供应链管理 

6 

笔试 

证书课程 





17 

00149国际贸易理论与实务 

6 

笔试 

必考 

国际贸易理论与实务 

冷柏军 

外语教学与研究出版社 

2012年 

18 

10512销售管理毕业论文 








19 

00183消费经济学 

4 

笔试 

免考外语 

消费经济学 

伊志宏 

中国人民大学出版社 

2000年 

20 

00055企业会计学 

6 

笔试 

免考外语 

企业会计学 

刘东明 

中国财政经济出版社 

2010年 

21 

00181广告学(一) 

4 

笔试 

免考外语 

中国广告学 

汪洋 

中国财政经济出版社 

2003年 

 

  专业及课程顶替说明:

  1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理(含实践)3门课程为销售经理证书课程。

  2、10503组织间销售(含实践)、10505销售风险管理(含实践)、10507物流与供应链管理为销售总监证书课程。

  3、不考“英语(二)”加考课程:00183消费经济学、00055企业会计学、00181广告学(一)。

  4、实践环节及要求:撰写毕业论文并答辩。代码:10512

甘肃2012年自考销售管理(专科)考试计划

  专业代码:020313

  主考院校:兰州商学院

  开考方式:全国统考

  总学分:60

  启用时间:2011年7月

序号 

课程代码及名称 

学分 

考试方式 

备注 

使用教材 

作者

出版社 

版本 

1 

03706思想道德修养与法律基础 

2 

笔试 

必考 

思想道德修养与法律基础 

刘瑞复、李毅红 

高等教育出版社 

2008年 

2 

03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 

4 

笔试 

必考 

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 

钱淦荣、罗正楷 

北京大学出版社 

2008年 

3 

00054管理学原理 

6 

笔试 

必考 

管理学原理 

李晓光 

中国财政经济出版社 

2004年 

4 

04183概率论与数理统计(经管类) 

5 

笔试 

必考 

概率论与数理统计(经管类) 

柳金甫、王义东 

武汉大学出版社 

2006年 

5 

00018计算机应用基础 

2 

笔试 

含实践 

计算机应用基础自学考试大纲 

杨明福 

机械工业出版社 

2005年版 

6 

00019计算机应用基础(实践) 

2 

实践 

合格 





7 

00058市场营销学 

5 

笔试 

必考 

市场营销学 

郭国庆、李先国 

武汉大学出版社 

2004年 

8 

10492销售管理学 

4 

笔试 

证书课程 





9 

10493销售管理学(实践) 

2 

实践 

合格 





10 

10494促销管理 

6 

笔试 

证书课程 





11 

10495销售客户沟通 

6 

笔试 

证书课程 





12 

00177消费心理学 

5 

笔试 

必考 

消费心理学 

李丁 

中国人民大学出版社 

2000年 

13 

10496零售管理 

4 

笔试 

证书课程 





14 

10497零售管理(实践) 

2 

实践 

合格 





15 

00185商品流通概论 

5 

笔试 

必考 

商品流通概论 

贺名仑 

中国财政经济出版社 

2004年 

16 

10510连锁与特许经营管理 

3 

笔试 

必考 

企业连锁经营与管理(二版) 

肖怡 

东北财大出版社 

2009年 

17 

10498网络销售 

3 

笔试 

证书课程 





18 

10499网络销售(实践) 

2 

实践 

合格 





19 

10513销售案例研究(实践) 

3 

实践 

合格 





 

  专业及课程顶替说明:

  1、00018计算机应用基础、00019计算机应用基础(实践)可用计算机等级考试一级证书顶替。

  2、10492销售管理学(含实践)、10494促销管理、10495销售客户沟通、10496零售管理(含实践)、10498网络销售(含实践)为销售经理助理证书课程。


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